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诠世传动:WHY-WHAT-HOW瞄准市场 三大理念战略领衔未来

2016-08-26 来源:塑商汇
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杭州诠世传动有限公司,成立于2007年,拥有近十年的发展历史,且一直秉承全球一流的减速机设计和实施理念。公司凭借"专业、高效、流程、成本"的核心理念,致力于向用户提供行业领先的技术和服务。其服务领域涉及畜牧养殖行业,食品机械行业、陶瓷机械行业、木工机械行业、橡塑行业、洗车机行业,太阳能机械等,是通过意大利知名传动设备制造商TRANSTECNO S.R.L引进欧洲减速机技术并在中国充分本地化的企业。


近日,塑商汇作为行业专业媒体,走进了杭州诠世传动有限公司并对其总经理寿炳炎先生进行了采访。


诠世传动在成立之初是一家为海外市场做配套的品牌工厂,随着市场经济形势的变化以及国内客户需求的不断增加,诠世传动根据自身优势进行企业转型。因此,诠世传动引入本地化的团队力量做产品开发,更深层次的满足客户需求,逐步加入了本地化元素,目前,诠世传动已成为高度本地化公司。如今,诠世传动正快速的向中小型减速机行业的领先队伍前进。



杭州诠世传动有限公司总经理 寿炳炎


WHY-WHAT-HOW?瞄准中小型减速机制造


WHY?据悉,减速机作为诠世传动的主营产品。诠世传动在大约十年前便开始研究该市场,寿总说:就像从最开始的BB机到如今的智能手机,都属于通讯产品,是以满足沟通功能为目的制造;同样,减速机便是用来满足“传动”的功能。现代科技发展迅猛,对传动的需求越来越多样化和个性化。在过去的十几年中,大量的国外厂商在国内市场形成了垄断性的地位,市场在不断的变化,新老产品的迭代来源于市场对其功能有着不断的需求,如今整个工业的发展趋势对自动化、半自动化的要求日益高涨,机器人将会代替愈加昂贵的人工作业。减速机作为其核心部件之一、机械传动的主流产品之一,拥有百年历史,是一个承续多年的产品。如今,现在和未来的市场需求对其提出了更高的要求,诠世传动有着很大的机会去引领、发掘更为高端的市场。就如前几年的一个热潮说法:红海市场与蓝海市场。寿总对此表示,对中小型减速机市场与对整个制造业的判断是保持一致的,并不存在绝对的红海与蓝海。


WHAT?诠世传动对国内和国际的减速机市场做过全面的的市场调研,决定着眼于中小型减速机制造,研究表明减速机作为通用型产品,中小型减速机市场占整个市场的60%到70%,市场需求大且容量充足。寿总提到,诠世传动瞄准中小型减速机市场还是因为其外资方意大利TRANSTECNO S.R.L在中小型减速机的市场和研发拥有较强的经验积累,对于诠世传动引进技术、理解市场需求、资源利用有着很大的帮助。由此,诠世传动将在中小型减速机市场中做长达十年甚至二十年的深耕。


HOW?欧洲等西方国家在减速机行业发展上较为成熟,中国相对于西方国家的差异在于市场和研发两个方面。寿总强调,诠世传动经过大量的市场调研以及吸取意大利合资方中小型减速机市场研发的经验,确定了战略性的目标。诠世传动将工厂设立在中国,将国内生产的产品供给欧美的市场,然后再转供国内市场实现本地化,这与公司成立之初的战略是一致的。目前,诠世传动在国内中小型减速机市场已经相对成熟,营业额占到了全公司的25%左右,诠世传动的预期目标是将国内市场的营收比例每年以5%的速度上升,调整比例,将国内市场的营业额达到50%。


三大理念筑创诠世领先 长期深耕引领行业未来


企业的发展是由市场、研发、运营三大部分组成,首先要认识市场,避免供应链与市场需求产生偏差,从而更加深入的挖掘对客户有利的要求。


对此寿总表示,诠世传动将研发分成两个部分,一是跟随性的研发,即跟牢市场,快速的满足市场需求;二是走在市场前沿,引领市场发展的研发。日常的运营是从采购原材料到运营生产、到组装、再到质量控制,提升效率是必然,而中国的制造业与西方国家相比其人口红利等成本优势正在逐渐的衰退,但是人力结构以及整个供应链的优势在全球很难找出第二个国家,从经营角度来讲,提升综合效率、改善工艺技术,从而改善制造方法,在保证产品的质量与功能的前提下,诠世传动将做到领先的水平。在战略上寿总强调了三点:


首先:以客户为中心,做行业领先的集成传动供应商。市场总是被分成高、中、低三个等级,而以前中国的产品只能满足中低端的市场,现在所有的舆论都在强调大力的自主研发,提升产品的档次使得产品从低端走到高端,寿总说:诠世传动在制造业里面仍是一个非常小的部分,对我们而言,我们的眼中没有所谓的等级市场,只有一个市场,那就是真正有需求的市场,我们以客户为中心,将与客户一起去发掘其需求,补充认知的局限性,而并不是过多的依赖于客户,将供给侧与其所对应的需求侧更完美的结合起来,将个性化与定制化结合,不断的升华理念,力争做行业领先的集成传动供应商。


其次:坚持长期微创新,为产业链创造价值。微创新的意义在于只要诠世传动没有的都是创新,寿总解释道。如今的市场有着比较火爆的话题——互联网,互联网的概念是人成立便有之,国外贸易产生世界就开始了互联,包括从以前的制造业到现在所说的产业联盟,将员工、合作伙伴、社会连接起来就是一个互联的思维,为产业链提供价值,从狭义的角度理解是简单的将客户与供应商互联,广义的理解是考虑生态社会,考虑客户与供应商的利益共享,诠世传动会将客户与供应商拉进同一链条中,互相补充其忽视掉的环节,达到经验共享的目的。


最后:组织和员工共同成长,幸福工作快乐生活。一方面是公司经营,另一方面是员工成长。诠世传动的战略最直接的关键便是“人”,每一个年龄阶段的员工需求不一样,和市场是同样的,拥有有多元化的特点。而战略最终的目的仍是市场,诠世传动在其能力范围内将资源聚焦满足市场需求,同时也思考着将产品的技术转换到客户对产品的满意度,从而满足中高端的市场需求。


延顺工业4.0趋势 将智能与个性结合


目前在全世界范围内引领潮流制造的国家分别为中国、美国、德国、日本。德国提出的工业4.0与中国制造2025是同样一股热潮,工业4.0毫无疑问是从最初的自动化走到信息化走向智能化、定制化、个性化的过程理念。寿总表示,当人们从热潮回归到实际还是要看日常怎样与理念结合,工业4.0从理论上引导了我们对未来的认识,在做好基本功的前提下,加上现有的互联网工具,与智能化制造的概念,个性化制造的需求相结合。


目前,有很多关于中国制造业迁移的负面评论,中国的外资企业大量撤退,国企从东部到西部、从西部到东南亚,这样的一个迁移寿总表示这是正常的流动,全球的经济就是流动的,而制造业的迁移并不能代表产业的衰退,中国制造业的竞争是长期存在的,且是全球范围内独一无二的。中国有十四亿人口,有各种层次的人才,创造出完善的供应链,这一点在世界上是没有国家可以和中国竞争的,中国全球化的企业在国际上已经没有了所谓的国界,我们的市场需求、消费能力,占全球的大宗商品中的三分之一,诠世传动有信心将这个数据做到50%。


【数字诠世】诠世传动目前拥有员工110人左右,占地面积11500平方米,营业收入从第一年的220万以20%到30%的增长率到今天的1.1亿左右,减速机的产量从最初的不足5000台到今年预计的30万台,在国内中小型规模企业中前进非常之迅速;寿总表示,未来诠世传动希望能够领先中小型减速机企业,在5至8年内保持20%的年增长速度,达到三个亿营业收入的目标。


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