发布采购
您当前的位置:塑商汇>塑料机械>辅助设备>人物访谈> 全球塑机控制系统市场争夺战或将打响,中国传统文化成致胜关键!

全球塑机控制系统市场争夺战或将打响,中国传统文化成致胜关键!

2018-03-14 来源:塑商汇
0

随着智能控制器行业日益成熟,其发展受到了双重动力的驱动,其一是市场驱动,市场需求的增长和市场应用领域的持续扩大,致使智能控制器至今已经在工业、农业、家用、军事等几乎所有领域得到了广泛应用;其二是技术驱动,随着相关技术领域的日新月异,智能控制器行业作为一个高科技行业得到了飞速发展。



据统计,截至2017年我国智能控制器行业规模为4200亿元,十年来的年均增长率接近19%。汽车电子和大型生活电器是中国电子智能控制产品传统主要应用领域,然而塑料机械领域,塑机控制系统是最为接近欧美发达国家的。也是在未来最有希望赶超欧美达到领先水平的智能控制系统领域。


经过多年技术研发及市场拓展,2017年宁波伊士通技术股份有限公司(以下简称“伊士通”)已经跻身中国塑机控制系统第一梯队!其研发的经典、卓越和梦想三大塑机控制系统系列产品,得到市场广泛关注及认可,并将伊士通带入了 “产品系列化”的快速发展轨道。


树立良好口碑,服务精益求精


孙波方作为伊士通销售与服务部总监,在近几年的销售拓展及售后服务中,深刻感受到产品变革所带来的巨大市场及全球塑机迅猛发展所带来的广阔市场前景!




伊士通销售与服务部总监孙波方先生


“2017年中国注塑机增长迅猛,不过国内需求旺盛,出口也一路飘红,在这样的大背景下,伊士通控制系统销量也创新高。” 孙波方在接受塑商汇采访时说:“2017年,伊士通立足宁波,并在全国设立八个区域拓展部。拓展部一方面要开拓市场,挖掘潜在用户,另一方面则是服务好已有客户,并做好市场调研!”


据了解,2017年伊士通现有用户的二次购买欲望空前高涨,并随着产能提高,塑机控制系统也随之升级。



“我们的产品系列化,就是解决客户系统迭代问题。” 孙波方信心满满的说:“在工控行业中,需要尽最大限度的保持产品的稳定性和可靠性,我们解决的产品升级迭代的问题,就率先赢得了市场及增加了客户粘度!”


销售与服务部作为企业的先锋部队,无时无刻不面对各种市场及客户问题,树立良好企业口碑的重任就率先落在孙波方的肩上。


“我们是和客户打交道的,良好的口碑是我们赖以生存的命脉,如何做好,核心在于‘利己还是利他’!” 孙波方顿了顿,向记者讲述他的工作体会:“一般的企业出发点是利己,追求企业利益最大化,这种做法并没有错,然而在这种思想的驱动下,销售及售后往往会过度营销及利用企业弱点。这样的方式虽然短期利润可观,但是长期在损害行业及危害社会!”


“我们的出发点是利他,为顾客创造价值,为顾客节省成本,为社会节省资源!我们要想长久发展,必将服务好客户,树立品牌口碑!‘因爱而伟大’,是我们销售服务部的灵魂!”


法家思想主内,儒家思想对外


法家思想的核心在于法制而非人治,商鞅变法将君权至上改为法理至上,换的秦朝百年强盛一统六国。即时百年之中出现羸弱君王,也不会动摇国之根本。


孙波方介绍说:“我们选择法家思想管理企业及员工,目的在于任何事情有章可循、有法可依、奖惩明确。如此一来,不会出现思想负担及思想包袱,员工势必力往一处使,做得好,有明确的奖励机制;做错了,也有针对的处罚。”


“企业员工的流失不可避免,但是作为销售及售后,如何更好在人员变动后更好的服务客户,就要运营法家思想来流程化章程化,新接手员工可以快速了解客户需求及问题,快速对接服务!而不会出现交接管理的混乱,造成客户及企业自身损失!”


儒家思想核心为仁爱,虽能载舟,亦能覆舟。作为企业,用户是核心,产品及服务是关键。将儒家思想贯穿企业当中,不仅可以树立企业正确的价值观,同时对客户的服务及销售也起到了积极的作用。


“我们将儒家思想进行一些调整,将用户满意度、与用户共赢放在首位,让销售服务部的每一名员工深知客户的重要性。而儒家文化升华到今天,也形成了‘创新文化’、‘品质文化’、‘工匠文化’、‘服务文化’、‘品牌文化’等多方面的,而这些文化的根本目标是让客户对企业、对产品的放心!”


随着时代不断发展,企业精神文化不断更迭、销售技巧及产品不断创新的今天,坚定一个信念,认同一种核心理念,反而是企业尤其是在错综复杂的销售服务体系人员的致胜之道!


伊士通俨然不满足于在中国塑机控制系统第一梯队的成绩,在产品、技术、服务、营销等领域放眼世界,势必在全球展开一场扬我国威的塑机控制系统市场争夺战!

免责声明

  • 塑商汇网发布此信息目的在于传播更多信息,与本网站立场无关。
  • 塑商汇网不保证该信息(包括但不限于文字、数据及图表)全部或者部分内容的准确性、真实 性、完整性、有效性、 及时性、原创性等。
  • 相关信息并未经过本网站证实,不对您构成任何投资建议,具体操作,风险自担。
  • 如有侵权请直接与作者联系或书面发函至本公司转达、处理。
塑料助剂
K 2016展前直击:Polyscope为XIRAN添加剂增添新牌号

Polyscope公司最近扩充了其XIRAN耐热添...

工程塑料
塑胶跑道标准强制执行 甬产跑道新材料受到市场青睐

新修订的塑胶跑道国家强制性标准将于11月1日起正式...

机械中心
K 2016:巴顿菲尔辛辛那提展出多款新型挤出机

在2016年的K展上,挤出机械制造商巴顿菲尔辛辛那...

塑料机械 更多>>
制造业进入“百年产业变革”期,新商业模式或成为新出路!

21世纪初是什么样子的?对于年青一代或许仅停留在“千禧年”这个概念上,然而对于中...

塑料助剂 更多>>
天罡:创新+科技,助力企业转型升级

在本届CHINAPLAS2018国际橡塑展上,北京天罡助剂有限责任公司(以下简称...

工程塑料 更多>>
共商创新发展

昨天下午,与塑料有关的两场发布会、两场专题会议吸引了众多业内人士。来自知名高校、...

辅助设备 更多>>
华业机械历经三十载铸造“利刃之剑”直指IPO!

日前,浙江华业塑料机械有限公司正式启动了主板市场IPO计划。浙江华业在近几年中充...

塑商约·“汇”——塑料包装应用领域技术沙龙 成都站圆满落幕

借第11届中国成都橡塑工业展之势,由塑商汇、聚风塑料联手成都立嘉会议展览有限公司倾心打造的...